Reportes de Ventas y Cartera (Cuentas por Cobrar)

Descripción General

El submódulo de Reportes de Ventas y Cartera suministra el análisis comercial detallado de las operaciones de venta y el seguimiento exhaustivo del recaudo y la morosidad de los clientes. Dirigido a Directores Comerciales, Gerentes de Ventas y Analistas de Cartera. Permite consultar volúmenes de facturación por vendedor, líneas de producto más vendidas y la composición de la cartera por tramos de vencimiento.

Flujo Operativo

1. Acceso a la vista: Navega a /reports/sales/detailed para el informe de ventas detalladas (o ingresa al hub general en /reports/sales).

2. Diligenciamiento de filtros analíticos:

   • Rango de Fechas: Periodo de facturación objeto de análisis.
   • Centro de Costos: Selector desplegable de Centro de Costos, validado en la suite E2E cost-centers.spec.ts, que permite aislar las ventas de una sucursal, proyecto o línea de negocio específica.
   • Cliente / Vendedor: Filtro por tercero comprador o asesor comercial responsable.
   • Estado de Documento: Facturas emitidas, pagadas o con saldo pendiente.

3. Ejecución y Confirmación: Haz clic en el botón Generar Reporte. El sistema consolida la información, calcula los subtotales de IVA, retenciones y margen bruto, y despliega la tabla analítica con opción de exportación a Excel.

Reglas de Negocio y Validaciones

• Presencia de Centro de Costo: La suite automatizada valida la presencia del selector desplegable de Centro de Costos en /reports/sales/detailed para garantizar la segmentación de la rentabilidad comercial.
• Estratificación de Edades de Cartera: El informe de cartera agrupa automáticamente los saldos pendientes en:
  • Corriente (Sin vencer)
  • Vencido de 1 a 30 días
  • Vencido de 31 a 60 días
  • Vencido de 61 a 90 días
  • Vencido mayor a 90 y 180 días
• Saldos Netos: Se descuentan automáticamente las notas crédito y devoluciones para reflejar la venta y cartera líquida real.

Tabla de Estados y Acciones Permitidas

Tipo de Informe de Ventas	Propósito Comercial	Acciones Disponibles
Ventas Detalladas	Desglose línea por línea de productos facturados.	Filtrar por centro de costo, exportar a Excel.
Edades de Cartera	Diagnóstico de liquidez y morosidad de clientes.	Generar cartas de cobro, consultar facturas vencidas.
Ventas por Vendedor	Liquidación de comisiones comerciales y cumplimiento.	Comparativo contra metas comerciales.
Top Clientes	Clientes con mayor volumen de compra en el año.	Análisis ABC de clientes de mayor impacto.

Restricciones Operativas

El informe de edades de cartera considera exclusivamente facturas en estado ISSUED con saldo mayor a cero en la fecha de corte especificada.